moderne.<\/strong><\/p>\n Se faisant, c’est l’entreprise elle-m\u00eame qui est interrog\u00e9e<\/p>\n dans ses finalit\u00e9s et l’on voit se d\u00e9velopper dans<\/p>\n ce contexte le souci des valeurs<\/strong> , celui de<\/p>\n l’\u00e9thique<\/strong> dont on cherche les racines<\/p>\n dans la culture d’entreprise<\/strong> et que doit exprimer<\/p>\n son projet. Le projet d’entreprise<\/strong> per\u00e7u<\/p>\n comme acte d’engagement collectif est significatif lui aussi<\/p>\n du fait que l’entreprise est v\u00e9ritablement per\u00e7ue<\/p>\n comme entreprise humaine, comme engagement de motivations sp\u00e9cifiquement<\/p>\n humaines.<\/p>\n C’est alors que devient indispensable de mieux comprendre sur<\/p>\n quelles motivations et de quelles mani\u00e8res les entreprises<\/p>\n s’entreprennent.<\/p>\n Il faut, pour cela exp\u00e9rimenter et aussi interroger toutes<\/p>\n les exp\u00e9riences qui permettent d’expliquer et de comprendre,<\/p>\n humainement parlant, ce qui fonde l’entreprise et pr\u00e9side<\/p>\n \u00e0 son d\u00e9veloppement. Il est aussi de plus en plus<\/p>\n n\u00e9cessaire d’\u00e9laborer une anthropologie nouvelle<\/p>\n qui int\u00e8gre l’acte d’entreprendre dans toutes ses modalit\u00e9s<\/p>\n jusque, et y compris dans la fa\u00e7on dont se construisent<\/p>\n et se gouvernent les entreprises humaines. c’est \u00e0 cette<\/p>\n t\u00e2che que s’est attel\u00e9e le th\u00e9orie des Coh\u00e9rences<\/p>\n dont on verra ici les \u00e9clairages qu’elle apporte sur la<\/p>\n question des motivations des entrepreneurs et leurs cons\u00e9quences<\/p>\n pour l’entreprise.<\/p>\n Il faudra pour cela clarifier la notion de motivation pour sortir<\/p>\n des st\u00e9r\u00e9otypes ou des confusions trop courantes.<\/p>\n Il faudra aussi comprendre comment les motivations sont \u00e0<\/p>\n l’origine de toute entreprise, en \u00e9clairant et d\u00e9terminent<\/p>\n l’histoire et en orientent le gouvernement. Enfin, une typologie<\/p>\n des principales motivations permettra d’illustrer, par une s\u00e9rie<\/p>\n de portraits constat\u00e9s, les diff\u00e9rents types de<\/p>\n dirigeants et les cons\u00e9quences pour leur entreprise.<\/p>\n I – QU’EST-CE QU’UNE MOTIVATION<\/strong><\/p>\n La notion de motivation est \u00e0 la fois tr\u00e8s commune<\/p>\n et d\u00e9licate \u00e0 saisir. S’il est clair pour chacun<\/p>\n qu’un homme non motiv\u00e9 n’est pas tr\u00e8s concern\u00e9<\/p>\n par ce qu’il fait, cela ne suffit pas pour d\u00e9finir ce<\/p>\n qu’est une motivation.<\/p>\n Nous en donnerons d’abord une premi\u00e8re d\u00e9finition.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n La motivation est un d\u00e9sir du sujet focalis\u00e9 sur<\/p>\n un objet et engag\u00e9 dans un projet.<\/strong><\/p>\n Elle s’accompagne de sentiments, d’id\u00e9es ou repr\u00e9sentations<\/p>\n et d’actions. La nature intrins\u00e8que de la motivation est<\/p>\n de l’ordre du d\u00e9sir de la personne mais elle se manifeste<\/p>\n sous diff\u00e9rents aspects ext\u00e9rieurs avec lesquels<\/p>\n il ne faut pas la confondre.<\/p>\n La motivation est en quelque sorte un mouvement int\u00e9rieur,<\/p>\n subjectif et orient\u00e9 qui est focalis\u00e9e sur un centre<\/p>\n d’int\u00e9r\u00eat dans lequel la personne se retrouve et<\/p>\n qui est engag\u00e9 dans une d\u00e9marche o\u00f9 le d\u00e9sir<\/p>\n s’accomplit en m\u00eame temps qu’il peut \u00e9ventuellement<\/p>\n se renouveler.<\/p>\n Il ne faut donc pas confondre la motivation comme ph\u00e9nom\u00e8ne<\/p>\n int\u00e9rieur \u00e0 la personne et ses caract\u00e9ristiques<\/p>\n ext\u00e9rieures qui la provoquent ou dans lesquelles elle<\/p>\n s’engage.<\/p>\n Avec la motivation nous sommes dans le r\u00e8gne du subjectif,<\/p>\n du qualitatif, du d\u00e9sir et du sens profond de l’\u00e2me<\/p>\n humaine.<\/p>\n Nous pouvons alors remarquer que les questions de motivation,<\/p>\n fussent-elles dans l’entreprise, r\u00e9clament une connaissance<\/p>\n de l’homme \u00e0 laquelle les sciences de la gestion ou de<\/p>\n l’action n’ont gu\u00e8re pr\u00e9par\u00e9. Il ne faut<\/p>\n pas pour autant ne s’en remettre qu’au flair ou aux recettes,<\/p>\n d’autant plus simples qu’elles ne tiennent compte que des aspects<\/p>\n superficiels ou artificiels de la question.<\/p>\n Il faut bien percevoir que la motivation est de l’ordre :<\/p>\n – d’un d\u00e9sir particulier, profond\u00e9ment personnel<\/p>\n – d’une signification personnelle de l’engagement,<\/p>\n – de l’activation d’un dynamisme vital mobilis\u00e9,<\/p>\n – d’une disposition int\u00e9rieure (position d’\u00eatre),<\/p>\n – de l’expression d’une \u00e9chelle de valeur propre,<\/p>\n – de la traduction d’une vocation personnelle sp\u00e9cifique,<\/p>\n – du sens donn\u00e9 \u00e0 la volont\u00e9 et \u00e0<\/p>\n l’action.<\/p>\n La motivation est ce qui donne au sujet son intention, sa volont\u00e9<\/p>\n et sa d\u00e9termination.<\/p>\n Elle n’est pas de l’ordre du raisonnement bien qu’elle puisse<\/p>\n \u00eatre quelquefois suscit\u00e9e ou justifi\u00e9e par<\/p>\n la raison.<\/p>\n Elle organise et int\u00e8gre l’affectif, le mental et le comportement<\/p>\n de la personne motiv\u00e9e.<\/p>\n C’est en d\u00e9finitive le vecteur subjectif et qualitatif<\/p>\n de l’engagement de la personne, suscit\u00e9 ou focalis\u00e9<\/p>\n par un objet d’int\u00e9r\u00eat ou de pr\u00e9occupation.<\/p>\n On n’acc\u00e8de aux motivations humaines que par l’intuition<\/p>\n et aucune d\u00e9finition ne peut les enfermer.<\/p>\n Par ailleurs, il faut remarquer que la motivation est un terme<\/p>\n g\u00e9n\u00e9rique et que l’on doit s’attacher \u00e0<\/p>\n discerner et diff\u00e9rencier \u00ab\u00a0les motivations\u00a0\u00bb.<\/p>\n Les motivations humaines sont tr\u00e8s nombreuses et sont<\/p>\n autant de vecteurs diff\u00e9rents des engagements personnels<\/p>\n ou collectifs, autant de raisons et de fa\u00e7ons d’entreprendre.<\/p>\n On peut d’ores et d\u00e9j\u00e0 distinguer trois couples<\/p>\n de motivations dialectiquement oppos\u00e9es.<\/p>\n Les motivations positives et n\u00e9gatives<\/strong><\/p>\n Les premi\u00e8res sont orient\u00e9es par l’esp\u00e9rance<\/p>\n d’un progr\u00e8s, d’une am\u00e9lioration qui d\u00e9passe<\/p>\n les conditions du pr\u00e9sent et par lesquelles la personne<\/p>\n croit en qualit\u00e9s et en valeur.<\/p>\n Les secondes sont justifi\u00e9es par la n\u00e9cessit\u00e9,<\/p>\n la fatalit\u00e9, une menace ou un besoin primaire incontournable.<\/p>\n Jouant sur la peur ou l’envie, elles suscitent des r\u00e9actions<\/p>\n fortes de fuite, de retrait ou d’avidit\u00e9.<\/p>\n Autant les premi\u00e8res s’assortissent d’une mobilisation<\/p>\n progressive, suscitent l’enthousiasme, autant les secondes suscitent<\/p>\n des r\u00e9activit\u00e9s qui tendent \u00e0 l’immobilit\u00e9<\/p>\n d\u00e9fensive et g\u00ean\u00e8rent stress et amertume.<\/p>\n Les premi\u00e8res se fondent dans les valeurs humaines, les<\/p>\n secondes jouent sur les faiblesses humaines et sont de ce fait<\/p>\n plus faciles \u00e0 provoquer.<\/p>\n Les motivations actives et passives <\/strong><\/p>\n Les motivations actives sont orient\u00e9es par l’expression<\/p>\n personnelle du sujet. L’homme y cherche et y trouve sa v\u00e9rit\u00e9,<\/p>\n son originalit\u00e9, sa cr\u00e9ativit\u00e9, son autonomie.<\/p>\n Au contraire, les motivations passives sont provoqu\u00e9es<\/p>\n par un souci d’identification, de conformit\u00e9 fusse d’un<\/p>\n mod\u00e8le marginal.<\/p>\n Dans les secondes, la place, le statut, le titre, la normalit\u00e9<\/p>\n et le conformisme sont majeurs, alors que pour les premi\u00e8res<\/p>\n ils sont mineurs. A l’inverse, les motivations du premier type<\/p>\n rendent l’homme majeur et les secondes le rendent mineur.<\/p>\n Les premi\u00e8res se fondent sur un personnalisme et la responsabilit\u00e9<\/p>\n propre et unique de tout homme alors que les secondent sont normatives<\/p>\n et jouent de la s\u00e9curit\u00e9 identificatoire et conformiste.<\/p>\n Les premi\u00e8res sont actives parce qu’elles suscitent des<\/p>\n actes d’auteur (et d’autorit\u00e9). Les autres sont passives<\/p>\n parce qu’elles sous-tendent une subordination \u00e0 des mod\u00e8les<\/p>\n ext\u00e9rieurs.<\/p>\n Les motivations participatives et individualistes <\/strong><\/p>\n Les motivations participatives trouvent leur justification dans<\/p>\n un concernement et envisagent leur engagement dans le champ collectif.<\/p>\n Les motivations individualistes au contraire se veulent r\u00e9sulter<\/p>\n d’un choix individuel arbitraire et viser l’int\u00e9r\u00eat<\/p>\n particulier \u00ab\u00a0\u00e9gocentr\u00e9\u00a0\u00bb de la personne.<\/p>\n Les premi\u00e8res cherchent \u00e0 se conjuguer et \u00e0<\/p>\n se partager avec d’autres tandis que les secondes sont sp\u00e9culatrices<\/p>\n et calculatrices de l’int\u00e9r\u00eat individuel et plus<\/p>\n \u00ab\u00a0d\u00e9tach\u00e9es\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0distanci\u00e9es\u00a0\u00bb<\/p>\n du contexte collectif.<\/p>\n Les motivations participatives se satisfont d’une contribution<\/p>\n et de ses fruits alors que les motivations individualistes ne<\/p>\n se soucient que du rapport et du gain obtenu ou attendu.<\/p>\n Nous retrouvons l\u00e0 les grandes dialectiques des enjeux<\/p>\n et des tendances de l’homme auxquelles il faut apporter la multitude<\/p>\n des nuances et des conditions qui font l’infinie diversit\u00e9<\/p>\n et subtilit\u00e9 de l’\u00e2me humain? Il y aurait aussi<\/p>\n \u00e0 songer \u00e0 toutes les ambivalences, les ambigu\u00eft\u00e9s,<\/p>\n les h\u00e9sitations et les conversions que tous ces vecteurs<\/p>\n laissent supposer et que confirme l’exp\u00e9rience. Il y faudrait<\/p>\n rajouter en outre des facteurs d’intensit\u00e9, des facteurs<\/p>\n culturels, des processus de r\u00e9sonance et d’influence que<\/p>\n la pratique doit prendre en compte pour tenter de ma\u00eetriser<\/p>\n les questions de motivation des hommes.<\/p>\n II – LA MOTIVATION AXE DE COHERENCE DE L’ENTREPRISE La motivation personnelle traduit le sens selon lequel la personne<\/p>\n peut s’engager. La motivation collective dans une entreprise<\/p>\n est le vecteur \u00e0 partir duquel toute son activit\u00e9<\/p>\n est engag\u00e9e.<\/p>\n Mais la motivation collective n’est rien d’autre qu’un \u00ab\u00a0bouquet<\/p>\n de motivations personnelles\u00a0\u00bb autour d’un axe initial repr\u00e9sent\u00e9<\/p>\n par la motivation de l’entrepreneur.<\/p>\n Celle-ci est donc le vecteur autour duquel se forme le consensus<\/p>\n d’entreprise et se rassemblent et convergent les motivations<\/p>\n de tous les partenaires.<\/p>\n Il est clair que si les motivations divergent, soit par l’ambivalence<\/p>\n de celles des dirigeants, soit par l’absence d’un consensus collectif,<\/p>\n alors on assiste \u00e0 une dispersion des \u00e9nergies,<\/p>\n \u00e0 la cr\u00e9ation de clans, de chapelles et au bout<\/p>\n du compte une d\u00e9structuration ou un \u00e9clatement<\/p>\n de l’entreprise.<\/p>\n Trop souvent une grande partie de l’\u00e9nergie et des ressources<\/p>\n humaines et mat\u00e9rielles sont consomm\u00e9es par des<\/p>\n antagonismes, des efforts divergents ou non coordonn\u00e9s.<\/p>\n On peut m\u00eame aller jusqu’\u00e0 ce que des pans entiers<\/p>\n d’une entreprise atteignent des r\u00e9sultats pr\u00e9judiciables<\/p>\n \u00e0 l’ensemble. Lutte intestines, chacun pour soi, identit\u00e9<\/p>\n floue, qualit\u00e9 h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne, etc…<\/p>\n La coh\u00e9rence de l’entreprise repose sur l’harmonie des<\/p>\n motivations et celle-ci sur la \u00ab\u00a0direction\u00a0\u00bb indiqu\u00e9e<\/p>\n par les \u00ab\u00a0dirigeants\u00a0\u00bb.<\/p>\n La motivation collective, par sa nature et son intensit\u00e9<\/p>\n est un pilier majeur qui fonde l’unit\u00e9, la permanence<\/p>\n et la pers\u00e9v\u00e9rance de l’activit\u00e9.<\/p>\n On peut aussi l’assimiler \u00e0 l’intention collective, la<\/p>\n vocation fondamentale, l’\u00e9chelle de valeur, la finalit\u00e9<\/p>\n et au bout du compte l’orientation politique de l’entreprise.<\/p>\n C’est dire l’importance du discernement de sa nature et celle<\/p>\n de l’\u00e9tablissement d’un \u00ab\u00a0consensus\u00a0\u00bb des motivations.<\/p>\n En outre, il est important de bien comprendre comment l’entreprise<\/p>\n trouve son unit\u00e9 logique \u00e0 partir de la motivation<\/p>\n collective. Celle-ci d’abord va se rapporter \u00e0 un centre<\/p>\n d’int\u00e9r\u00eat, un objet de pr\u00e9occupation en r\u00e9ponse<\/p>\n aux attentes d’un milieu social ou d’un march\u00e9.<\/p>\n Sans motivation, la personne comme l’entreprise n’ont d’int\u00e9r\u00eat<\/p>\n pour rien, ne sont concern\u00e9s par rien et n’arrivent pas<\/p>\n \u00e0 trouver leur v\u00e9ritable m\u00e9tier.<\/p>\n C’est donc la rencontre entre ces motivations entrepreneuriales<\/p>\n et les attentes du terrain qui vont d\u00e9terminer l’objet,<\/p>\n le m\u00e9tier de l’entreprise et le type de service \u00e0<\/p>\n rendre.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement de l’entreprise<\/p>\n va r\u00e9sulter de cette conjonction, d\u00e9finissant le<\/p>\n projet commun et orchestrant la \u00ab\u00a0concourance\u00a0\u00bb des projets<\/p>\n personnels.<\/p>\n La convergence des motivations rapport\u00e9e \u00e0 une<\/p>\n m\u00eame unit\u00e9 de pr\u00e9occupation suscite la mobilisation<\/p>\n du dynamisme collectif.<\/p>\n Une motivation sans objet, une attente du milieu sans motivation<\/p>\n et rien ne se passe.<\/p>\n C’est donc en donnant \u00e0 la motivation de chacun \u00e0<\/p>\n se nourrir d’objectifs communs dans l’axe de la direction g\u00e9n\u00e9rale<\/p>\n que l’on va mobiliser les \u00e9nergies et trouver la coh\u00e9sion<\/p>\n et la mobilisation des potentialit\u00e9s de l’entreprise.<\/p>\n Par ailleurs, la coop\u00e9ration entre tous s’effectuera sur<\/p>\n le terrain commun o\u00f9 se situe l’int\u00e9r\u00eat de<\/p>\n l’entreprise au service d’un projet collectif auquel chacun contribue.<\/p>\n C’est donc l’unit\u00e9 de motivation qui est indirectement<\/p>\n \u00e0 la racine de la coop\u00e9ration et d’une organisation<\/p>\n efficace du travail.<\/p>\n Enfin, c’est encore la motivation qui s’exprimant dans la perspective<\/p>\n du projet de l’entreprise va sous-tendre son image et l’identifier<\/p>\n aux yeux de ses partenaires (internes et externes).<\/p>\n On peut sch\u00e9matiser tout cela dans une \u00ab\u00a0structure<\/strong><\/p>\n coh\u00e9rencielle\u00a0\u00bb<\/strong> de l’entreprise.<\/p>\n La motivation est en quelque sorte l’axe<\/p>\n directeur de l’entreprise. C’est \u00e0 la fois vrai pour l’entreprise<\/p>\n globale, collective mais aussi pour celle de chaque personne<\/p>\n qui y concoure.<\/p>\n Lorsqu’on a ainsi une unit\u00e9 de motivation, on peut dire<\/p>\n que l’entreprise est une v\u00e9ritable \u00ab\u00a0soci\u00e9t\u00e9<\/p>\n de concourance\u00a0\u00bb, c’est-\u00e0-dire une soci\u00e9t\u00e9<\/p>\n d’entreprises personnelles qui concourent \u00e0 l’oeuvre commune.<\/p>\n Au commencement de l’entreprise, il y a donc la motivation de<\/p>\n l’entrepreneur qui va non seulement rassembler autour d’elle<\/p>\n la participation de tous les partenaires mais qui va donner l’unit\u00e9<\/p>\n et le style de l’entreprise.<\/p>\n On peut donc \u00e9tablir une typologie des entreprises \u00e0<\/p>\n partir de la typologie des motivations de leur dirigeant.<\/p>\n Ces derni\u00e8res comme toutes les motivations humaines ne<\/p>\n sont pas toujours conscientes ou avou\u00e9es. Cependant la<\/p>\n vie et le d\u00e9veloppement de l’entreprise en sont toujours<\/p>\n une cons\u00e9quence r\u00e9v\u00e9latrice si l’on veut<\/p>\n bien apprendre \u00e0 les lire avec discernement.<\/p>\n III – PORTRAITS DE DIRIGEANTS ET DE LEURS ENTREPRISES La combinaison des trois cat\u00e9gories de motivations<\/p>\n permet de d\u00e9finir huit profils types de chefs d’entreprise.<\/p>\n Chacun de ses profils est caract\u00e9ristique d’un type de<\/p>\n motivation personnelle et d’une logique d’entreprise dont on<\/p>\n pourra d\u00e9gager quelques comportements significatifs.<\/p>\n LE MAITRE (ou l’initiateur)<\/strong><\/p>\n Il est motiv\u00e9 par l’accomplissement de soi et des autres.<\/p>\n Il cultive chez lui et chez les autres la capacit\u00e9 a \u00eatre<\/p>\n vraiment responsable, c’est-\u00e0-dire \u00e0 \u00eatre<\/p>\n capable de tenir et assumer le sens de ses engagements. Son entreprise<\/p>\n est alors une oeuvre au travers de laquelle il exprime sa vocation<\/p>\n personnelle au service de la collectivit\u00e9 en favorisant<\/p>\n les liens de concourance.<\/p>\n Dans l’entreprise, il assume une autorit\u00e9 qui est \u00e0<\/p>\n la fois rep\u00e9rante et interpellante pour ses collaborateurs<\/p>\n et dans son milieu. Il s’agit d’une autorit\u00e9 d’auteur,<\/p>\n engag\u00e9e dans la r\u00e9alit\u00e9 mais orient\u00e9<\/p>\n vers une ambition de progr\u00e8s humain c’est-\u00e0-dire<\/p>\n \u00e9thique et qualitatif.<\/p>\n Le recrutement des hommes se fait plus par des rencontres et<\/p>\n des alliances contractuelles qui permettent de d\u00e9gager<\/p>\n les convergences et d’engager les concourances.<\/p>\n C’est comme cela que toute l’entreprise devient un engagement<\/p>\n partag\u00e9 autour de son autorit\u00e9.<\/p>\n Ce type d’autorit\u00e9 n’exclue pas les autres et l’entreprise<\/p>\n est une conjonction d’autorit\u00e9s originales, plus ou moins<\/p>\n assum\u00e9es selon la maturit\u00e9 des gens mais chacune<\/p>\n apportant, \u00e0 la mesure de sa responsabilit\u00e9, le<\/p>\n b\u00e9n\u00e9fice de sa comp\u00e9tence et de ses qualit\u00e9s<\/p>\n personnelles. C’est comme cela que chacun, cultivant sa vocation<\/p>\n personnelle concoure \u00e0 l’entreprise commune initialis\u00e9e<\/p>\n par son dirigeant qui en reste le garant et incarne sa raison<\/p>\n d’\u00eatre.<\/p>\n Le Ma\u00eetre<\/strong> est le serviteur de ses partenaires<\/p>\n et c’est comme cela que ceux-ci le servent et servent l’entreprise.<\/p>\n Celle-ci aura tendance \u00e0 s’inscrire dans un r\u00e9seau<\/strong><\/p>\n de concourance<\/strong> tant sur le plan interne qu’externe et<\/p>\n trouvera ainsi son int\u00e9gration dans la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n Quelque soit son activit\u00e9 cette entreprise est une entreprise<\/p>\n de service. C’est l’esprit m\u00eame de l’entrepreneur et la<\/p>\n valeur de son service est toujours en terme de progr\u00e8s<\/p>\n humain m\u00eame s’il ne s’agit que d’en favoriser les conditions<\/p>\n mat\u00e9rielles. Le profit mat\u00e9riel y trouve toute<\/p>\n sa justification et sa signification particuli\u00e8re qui<\/p>\n n’est pas d’accaparement mais de fructification.<\/p>\n LE CHEF (ou le h\u00e9ros)<\/strong><\/p>\n Sa motivation est se r\u00e9aliser un id\u00e9al de soi identifi\u00e9<\/p>\n avec l’atteinte d’un objectif id\u00e9al qui lui permettra<\/p>\n d’\u00eatre reconnu et distingu\u00e9.<\/p>\n Son entreprise n’est rien d’autre que le moyen de r\u00e9aliser<\/p>\n un exploit dont le b\u00e9n\u00e9fice est toujours en termes<\/p>\n de notori\u00e9t\u00e9, de position sociale. C’est un faire<\/p>\n valoir personnel.<\/p>\n Ce type de dirigeant est tr\u00e8s mobilisateur. Il dynamise<\/p>\n ses collaborateurs (et ses admirateurs) en leur montrant l’id\u00e9al,<\/p>\n la cause \u00e0 atteindre. C’est par le jeu d’identifications<\/p>\n qu’il s’entoure d’une \u00e9quipe et il veille \u00e0 l’image<\/p>\n et l’identit\u00e9 de tous. Cependant c’est toujours li\u00e9<\/p>\n \u00e0 l’id\u00e9e qu’il se fait de lui-m\u00eame. Il ne<\/p>\n reconna\u00eet les contributions des gens que dans cette mesure<\/p>\n m\u00eame. Il serait pr\u00e9judiciable \u00e0 ses collaborateurs<\/p>\n de croire aux objectifs de l’entreprise comme fins en soi. La<\/p>\n fin c’est toujours la r\u00e9ussite de l’id\u00e9al du chef.<\/p>\n Ce type d’entreprise est en g\u00e9n\u00e9ral tr\u00e8s<\/p>\n soucieux de son image et de sa notori\u00e9t\u00e9 comme<\/p>\n d\u00e9monstration de la r\u00e9ussite ou de la valeur de<\/p>\n son dirigeant. Il n’emp\u00eache personne de l’imiter \u00e0<\/p>\n condition de ne pas l’\u00e9galer sur son propre terrain. Il<\/p>\n n’est gu\u00e8re concern\u00e9 par ce qui se passe autour<\/p>\n de lui sinon comme occasion d’aller plus loin dans sa motivation<\/p>\n propre.<\/p>\n LE PRATIQUANT (ou l’exp\u00e9rimentateur)<\/strong><\/p>\n Sa motivation c’est de devenir plus comp\u00e9tent, de progresser<\/p>\n gr\u00e2ce aux exp\u00e9riences qu’il peut faire.<\/p>\n Pour cela il empruntera des voies pr\u00e9\u00e9tablies ou<\/p>\n cherchera un mod\u00e8le, un parrain dont il pourra suivre<\/p>\n les m\u00e9thodes.<\/p>\n Son entreprise est une exp\u00e9rience, presque un terrain<\/p>\n d’apprentissage. Friand d’exp\u00e9riences nouvelles c’est<\/p>\n le client privil\u00e9gi\u00e9 de conseils, d’id\u00e9es<\/p>\n nouvelles qu’il va essayer pour en tirer le meilleur<\/p>\n enseignement. Les collaborateurs qu’il recherche sont des gens<\/p>\n ouverts, des partenaires avec lesquels il combine ses tentatives.<\/p>\n L’entreprise terrain d’exp\u00e9rimentations et d’apprentissages<\/p>\n pour lui, est tout \u00e0 fait propice \u00e0 l’innovation,<\/p>\n innovation technique, sociale, manag\u00e9riale qui fait bouger<\/p>\n les choses y compris dans l’environnement.<\/p>\n Cependant la mobilit\u00e9 de ce chef d’entreprise peut l’entra\u00eener<\/p>\n d’exp\u00e9riences en exp\u00e9riences et d’entreprises en<\/p>\n entreprises jusqu’\u00e0 ce qu’il se stabilise peut-\u00eatre<\/p>\n un jour.<\/p>\n LE MILITANT (ou le sp\u00e9cialiste)<\/strong><\/p>\n Sa motivation, c’est d’atteindre un grade sup\u00e9rieur dans<\/p>\n la hi\u00e9rarchie sociale et d’y gagner une identit\u00e9<\/p>\n et un statut satisfaisant.<\/p>\n Pour cela, il est tr\u00e8s soucieux des normes et son entreprise<\/p>\n sera celle d’un sp\u00e9cialiste disciplin\u00e9 et quelque<\/p>\n peu conformiste. Son souci est d’atteindre une performance suffisante<\/p>\n par des moyens normaux. Ce chef d’entreprise se consacre \u00e0<\/p>\n sa tache et attend la m\u00eame chose de ses collaborateurs.<\/p>\n Ceux-ci sont choisis plus en fonction de leur sp\u00e9cialit\u00e9<\/p>\n et de leur niveau que de leur personnalit\u00e9. Il dirige<\/p>\n sans \u00e9tats d’\u00e2me et cette direction est plut\u00f4t<\/p>\n normative, technocratique, fixant des objectifs et contribuant<\/p>\n \u00e0 leur r\u00e9alisation. On a l\u00e0 un type d’entreprise<\/p>\n laborieuse qui peut exceller en situation conjoncturelle stable<\/p>\n ou prot\u00e9g\u00e9e par une sp\u00e9cialit\u00e9 momentan\u00e9ment<\/p>\n appr\u00e9ci\u00e9e.<\/p>\n L’entreprise comme l’entrepreneur m\u00e8nent une vie rang\u00e9e<\/p>\n \u00e0 l’abri d’un syst\u00e8me socio-\u00e9conomique qui<\/p>\n au fond les soutient. Le chef d’entreprise n’est au bout du compte<\/p>\n gu\u00e8re concern\u00e9 par ce qu’il fait mais surtout par<\/p>\n ce que cela lui permet d’obtenir: une identit\u00e9 normale.<\/p>\n C’est l\u00e0 toute son ambition et sa vertu.<\/p>\n LA VICTIME (ou le malchanceux)<\/strong><\/p>\n Sa motivation c’est de s’en sortir rien ne lui convient dans<\/p>\n la vie et son entreprise est une tentative pour sortir de la<\/p>\n situation, pour devenir quelqu’un d’autre. Cela l’entra\u00eene<\/p>\n a un pessimisme g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 et \u00e0 une<\/p>\n attitude de rejet vis-\u00e0-vis des autres. Il n’assume pas<\/p>\n ses initiatives et en rend les autres responsables. Il choisira<\/p>\n ses collaborateurs parmi des personnes qui ont une sorte de prix<\/p>\n \u00e0 payer et se sentent contraints d’assumer les probl\u00e8mes<\/p>\n au del\u00e0 de ce qu’ils devraient.<\/p>\n L’entreprise est un calvaire pour tout le monde. Chacun se rejette<\/p>\n la responsabilit\u00e9 et esp\u00e8re en sortir, y \u00e9chapper.<\/p>\n Plus l’entreprise avance, plus les difficult\u00e9s sont grandes,<\/p>\n plus les risques croissent et plus les gens sont pi\u00e9g\u00e9s.<\/p>\n Ce chef d’entreprise s’essouffle \u00e0 tenir son entreprise<\/p>\n et le personnel vit dans un climat d’amertume qui peut devenir<\/p>\n vindicatif. C’est la persistance d’un certain \u00e9chec personnel<\/p>\n qui maintient l’entreprise toujours entre deux eaux dans un cercle<\/p>\n vicieux \u00e0 la limite de l’effondrement et l’ensemble de<\/p>\n son personnel dans une d\u00e9pendance ali\u00e9nante dont<\/p>\n le chef d’entreprise est le premier exemple.<\/p>\n LE DOMINATEUR (ou l’autocrate)<\/strong><\/p>\n Sa motivation est un d\u00e9sir de puissance fond\u00e9 sans<\/p>\n doute dans quelque sentiment d’impuissance. Il n’a de cesse de<\/p>\n d\u00e9montrer sa puissance, sa force, par tous les signes<\/p>\n d’emprise et de possession qu’il veut faire r\u00e9sulter de<\/p>\n l’exercice de son arbitraire.<\/p>\n Son entreprise est une arme et un pi\u00e8ge pour capturer<\/p>\n le bien d’autrui en capturant autrui s’il le faut par les moyens<\/p>\n de la d\u00e9pendance, menace-s\u00e9duction.<\/p>\n Ce type d’entreprise, structur\u00e9 comme une toile d’araign\u00e9e<\/p>\n ou dans un style commando est toujours en guerre. Les affaires,<\/p>\n c’est la guerre, \u00e0 la fois comme d\u00e9monstration<\/p>\n de force et comme contrainte d’une logique conflictuelle, en<\/p>\n butte \u00e0 la rivalit\u00e9 sans cesse provoqu\u00e9e<\/p>\n et subie des possessions de territoires.<\/p>\n Le pouvoir est \u00e0 la fois la fin et le moyen et le profit<\/p>\n n’est que le signe du pouvoir. La confusion des fins et des moyens<\/p>\n pr\u00eate \u00e0 toutes les manipulations et c’est comme<\/p>\n cela m\u00eame qu’est con\u00e7u le pouvoir dans l’entreprise.<\/p>\n Les collaborateurs sont sans cesse pris dans la dialectique conflit\/allegeance<\/p>\n qui se reproduit \u00e0 tous les niveaux. Elle est m\u00eame<\/p>\n pr\u00e9sente dans les rapports clients-fournisseur-s avec<\/p>\n tous les partenaires.<\/p>\n On n’est pas loin de l’entreprise de pr\u00e9dation dont la<\/p>\n jungle est le climat pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et qui peint<\/p>\n sans cesse de ces couleurs l’environnement socio-\u00e9conomique.<\/p>\n LE MATERNANT (ou paternaliste)<\/strong><\/p>\n Sa motivation est la protection des autres dans un d\u00e9vouement<\/p>\n qui vise \u00e0 en \u00eatre aim\u00e9 en retour.<\/p>\n Ce type de chef d’entreprise se veut s\u00e9curisant, protecteur,<\/p>\n nourricier. Son entreprise est la reconstitution d’un sch\u00e9ma<\/p>\n familial, maternel, d’un milieu privil\u00e9gi\u00e9 o\u00f9<\/p>\n peut se vivre un jeu de relations affectives fusionnelles. La<\/p>\n prise en charge des probl\u00e8mes est la fa\u00e7on dont<\/p>\n le dirigeant con\u00e7oit son r\u00f4le et il demande \u00e0<\/p>\n ses collaborateurs de faire la m\u00eame chose. Il est l\u00e0<\/p>\n pour compenser leurs d\u00e9faillances. Le recrutement des<\/p>\n collaborateurs est une question d’affectivit\u00e9, on entre<\/p>\n dans la famille.<\/p>\n Ce type d’entreprise n’a gu\u00e8re d’autre ambition que la<\/p>\n satisfaction de ses membres et de ses proches sans autre projet<\/p>\n \u00e0 long terme que de p\u00e9renniser la situation.<\/p>\n Confort et agr\u00e9ment pour tous ; tel est le but mais aussi<\/p>\n le profit de l’entrepreneur. Les biens mat\u00e9riels valent<\/p>\n alors comme patrimoines de s\u00e9curit\u00e9. Ces entreprises<\/p>\n quelque peu r\u00e9gressives doivent en quelque sorte trouver<\/p>\n la \u00ab\u00a0niche \u00e9conomique\u00a0\u00bb qui leur permettra de<\/p>\n subsister. C’est la responsabilit\u00e9 du chef d’entreprise.<\/p>\n L’ENFANT (ou le profiteur)<\/strong><\/p>\n Sa motivation est de profiter de l’environnement en s’y int\u00e9grant.<\/p>\n Son entreprise doit \u00eatre un \u00ab\u00a0jeu d’enfant\u00a0\u00bb. Il<\/p>\n s’agit de s’installer sur un cr\u00e9neau, dans une rente de<\/p>\n situation et d’en profiter sans complexe.<\/p>\n Ce type de chef d’entreprise ne manque pas de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9<\/p>\n pour qui joue avec lui. Son entreprise est une sorte de th\u00e9\u00e2tre<\/p>\n o\u00f9 chacun joue un r\u00f4le et y trouve plaisir et profit.<\/p>\n Il est \u00e9vident que ce type d’entreprise ne peut exister<\/p>\n que gr\u00e2ce \u00e0 une conjoncture exceptionnelle (comme<\/p>\n par exemple les trente glorieuses) ou sous couvert d’un patrimoine<\/p>\n h\u00e9rit\u00e9 ou d’un privil\u00e8ge particulier. Dans<\/p>\n ce type d’entreprise on pratique volontiers les jeux et techniques<\/p>\n \u00e0 la mode pour \u00eatre dans le coup. C’est l’agr\u00e9ment<\/p>\n de la vie d’entreprise: faire des exp\u00e9riences et prendre<\/p>\n des risques en toute s\u00e9curit\u00e9. Il faut bien sur<\/p>\n \u00eatre pour cela tr\u00e8s adaptatif et n’avoir d’autre<\/p>\n ambition que de tirer le maximum de profit, c’est-\u00e0-dire<\/p>\n de plaisir et de moyens de satisfactions.<\/p>\n CONCLUSION<\/strong><\/p>\n Chaque type de motivation dessine une psychologie et un syst\u00e8me<\/p>\n de valeur sur lesquels toute la logique d’entreprise repose gr\u00e2ce<\/p>\n au consensus qu’elle rassemble. Il ne s’agit donc pas de poser<\/p>\n simplement les probl\u00e8mes en termes d’absence ou de pr\u00e9sence<\/p>\n de motivation mais de nature de la motivation.<\/p>\n Un collaborateur de type \u00ab\u00a0militant-sp\u00e9cialiste\u00a0\u00bb<\/p>\n s’ennuiera dans l’entreprise d’un \u00ab\u00a0maternant\u00a0\u00bb. Un collaborateur<\/p>\n de type \u00ab\u00a0dominateur\u00a0\u00bb ne comprendra rien \u00e0 l’entreprise<\/p>\n d’un \u00ab\u00a0ma\u00eetre\u00a0\u00bb. Un chef d’entreprise \u00ab\u00a0victime\u00a0\u00bb<\/p>\n s’effraiera et bloquera l’exp\u00e9rimentation d’id\u00e9es<\/p>\n neuves par un \u00ab\u00a0pratiquant\u00a0\u00bb.<\/p>\n On voit se dessiner l\u00e0 l’importance d’une culture d’entreprise<\/p>\n fond\u00e9e sur les motivations qui y ont cours.<\/p>\n La th\u00e9orie des Coh\u00e9rences, d\u00e9velopp\u00e9e<\/p>\n par l’Institut Coh\u00e9rences des Entre-prises Humaines et<\/p>\n mise en oeuvre par le Groupe Coh\u00e9rences (consultants),<\/p>\n montre que la motivation est une cl\u00e9 majeure de l’entreprise<\/p>\n \u00e0 la source de sa coh\u00e9rence et de son dynamisme.<\/p>\n A partir de ce constat se pose le probl\u00e8me de la connaissance<\/p>\n et de la ma\u00eetrise des motivations comme l’une des composantes<\/p>\n majeures du gouvernement des entreprises.<\/p>\n A partir de l’existant, il est possible de r\u00e9aliser une<\/p>\n \u00ab\u00a0analyse de coh\u00e9rence\u00a0\u00bb qui permet de mettre<\/p>\n en \u00e9vidence l’\u00e9ventail des motivations pr\u00e9sentes<\/p>\n dans une entreprise, cela permet au dirigeant de discerner, de<\/p>\n choisir et confirmer le type de motivation original qu’il veut<\/p>\n privil\u00e9gier et dans lequel il se retrouve personnellement.<\/p>\n Valeurs, cultures, vocations, finalit\u00e9s, orientations,<\/p>\n philosophies et raisons d’\u00eatre en d\u00e9coulent, d\u00e9finissant<\/p>\n l’axe politique du gouvernement des entre-prises, leur positionnement<\/p>\n fondamental.<\/p>\n Ensuite il est possible \u00e0 partir d’un tel positionnement<\/p>\n d’ajuster des vis\u00e9es et des positions dans l’environnement<\/p>\n \u00e9conomique qui en soient significatives pour enfin construire<\/p>\n des projets et strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement coh\u00e9rents<\/p>\n avec les param\u00e8tres pr\u00e9c\u00e9dents.<\/p>\n La structure coh\u00e9rencielle de l’entreprise et son gouvernement<\/p>\n en montrent l’articulation.<\/p>\n Le choix et la d\u00e9termination d’une<\/p>\n motivation d’entreprise sont ensuite simultan\u00e9ment:<\/p>\n – \u00e0 partager,<\/p>\n – \u00e0 communiquer,<\/p>\n – \u00e0 mettre en acte.<\/p>\n Une ma\u00eetrise particuli\u00e8re de l’animation est \u00e0<\/p>\n mettre en oeuvre. Il ne suffit pas de faire participer ou de<\/p>\n mobiliser encore faut-il le faire dans l’axe d’une motivation<\/p>\n de direction. Des m\u00e9thodes de \u00ab\u00a0compr\u00e9hension<\/p>\n mutuelle\u00a0\u00bb ont \u00e9t\u00e9 \u00e9labor\u00e9es<\/p>\n pour r\u00e9ajuster, renforcer ou susciter une dynamique d’auto-mobilisation<\/p>\n progressive (op\u00e9rations d’animation strat\u00e9gique).<\/p>\n Tout cela s’accompagne d’un travail d’expression et d’identification<\/p>\n collective \u00e0 partir des valeurs fond\u00e9es sur la<\/p>\n motivation de l’entreprise. Les repr\u00e9sentations symboliques<\/p>\n ou explicites doivent \u00eatre con\u00e7ues ou r\u00e9ajust\u00e9es<\/p>\n pour alimenter toute la communication interne et externe qui<\/p>\n t\u00e9moigne du vouloir de l’entreprise et le fait savoir.<\/p>\n Les techniques d’homologie, de cr\u00e9ativit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rative<\/p>\n permettent de concevoir des op\u00e9rations de communication<\/p>\n strat\u00e9gique \u00e0 cet effet.<\/p>\n Enfin la motivation est aussi l’unit\u00e9 d’esprit qui doit<\/p>\n prendre corps dans la coop\u00e9ration. L’organisation du travail<\/p>\n en est le moyen. La motivation de l’entreprise va devenir qualit\u00e9<\/p>\n et performance qui y trouvent leur racine. C’est la culture technique,<\/p>\n celle des savoir-faire individuels et collectifs qui y est ancr\u00e9e.<\/p>\n La motivation est la graine d’une esp\u00e8ce de savoir-faire<\/p>\n particulier qu’il s’agit de cultiver par des m\u00e9thodes<\/p>\n \u00ab\u00a0culturales\u00a0\u00bb appropri\u00e9es et qui implique par<\/p>\n exemple un rapport particulier aux technologies modernes et \u00e0<\/p>\n leur int\u00e9gration.<\/p>\n Tels sont globalement les cons\u00e9quences et les conditions<\/p>\n d’une ma\u00eetrise des motivations dans l’entreprise.<\/p>\n Il faut enfin comprendre que cette ma\u00eetrise est celle de<\/p>\n la coh\u00e9rence des \u00ab\u00a0concourances\u00a0\u00bb internes de<\/p>\n l’entreprise, mais aussi celle de la coh\u00e9rence et des<\/p>\n concourances de l’entreprise dans son milieu \u00e9conomique,<\/p>\n social et culturel o\u00f9 les motivations d’entreprise rencontrent<\/p>\n les motivations collectives. C’est le gage de la r\u00e9ussite<\/p>\n de ses projets et de la fid\u00e9lit\u00e9 de ses partenaires<\/p>\n et clients, c’est le gage aussi d’une reconnaissance de l’entreprise<\/p>\n et de sa participation au d\u00e9veloppement de la soci\u00e9t\u00e9<\/p>\n humaine \u00e0 laquelle elle concoure.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Les motivations humaines sont ce qui fait avancer et s’engager les hommes dans les affaires qui sont les leurs. Dans une entreprise il ne suffit pas qu’il y ait motivations mais motivations convergentes. Il ne suffit pas qu’il y ait motivations convergentes mais convergence dans le Sens du bien commun de l’entreprise. C’est dire que la connaissance des motivations humaines et des moyens de leur mobilisation est d\u00e9cisive pour la r\u00e9ussite et la perrenit\u00e9 des entreprises humaines.<\/p>\n","protected":false},"author":682,"featured_media":620,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[605,104],"tags":[],"class_list":["post-157","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-c711-dynamiques-humaines","category-f621-dynamiques-humaines"],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157","targetHints":{"allow":["GET","POST","PUT","PATCH"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/users\/682"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=157"}],"version-history":[{"count":11,"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3198,"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157\/revisions\/3198"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/nouvelles.coherences.com\/BLOG-HM\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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